A IMPORTÂNCIA DE S&OP PARA AS ORGANIZAÇÕES

A IMPORTÂNCIA DE S&OP PARA AS ORGANIZAÇÕES
Com os rápidos avanços da nossa sociedade hoje em dia, processos diferentes como o S&OP são de real importância.

Definição

O termo S&OP vem do inglês “Sales and Operation Plan”, é um processo integrado de gestão de negócios por meio do qual a equipe executiva / liderança atinge continuamente o foco, o alinhamento e a sincronização entre todas as funções da organização.

Basicamente é a criação de uma interação/consenso entre vendas & operações que permite que as organizações controlem os custos de estoque e melhoram amplamente os níveis de serviço.

Para que serve o S&OP?

S&OP é um processo que coordena as diferentes áreas do negócio para atender a demanda dos clientes com o nível de oferta adequado bem como a gestão de matérias-primas e produto acabado. Ao estabelecer esse processo, é importante considerar quem será o responsável por cada etapa do processo.

Quais são as Cargos/Áreas que se envolvem em S&OP? Quais seu papel na demanda?

  1. Gestão Executiva – CEO / Líder
    1. Preside a reunião executiva de S&OP e atua como árbitro final na tomada de decisões.
    2. Responsabiliza a organização pelo planejamento.

É o contato principal para resolução de disputas em todo o processo.

  • Líder de vendas e marketing
    • Apresenta as informações do plano de demanda em uma condição oportuna, precisa e pronta para uso.
    • Interage com seu time vendas para completar a coleta de dados e planejamento de demanda.

É o contato principal para questões relacionadas a previsões de vendas, análises e desenvolvimento de plano de demanda final.

  • Líder de Operações
    • Fala sobre o desempenho do estoque e da carteira em comparação com a previsão na reunião executiva de S&OP.
    • Apresenta o desempenho real vs. previsto para o estoque.

É o contato principal para questões relacionadas a operações estratégicas / decisões de abastecimento

  Exemplo de Fluxo de S&OP:

Fonte: https://www.demandcaster.com/implementing-sales-and-operations-planning-sop/

DICA – Desenvolva uma Matriz para identificar rapidamente as funções e responsabilidades de cada indivíduo / equipe no processo de S&OP que acompanhe, mensure e gerencie todas as etapas do S&OP.

Nós da Brasil Valuation acreditamos que um bom plano de S&OP pode resultar em ganhos tangíveis que geralmente impactam positivamente o caixa da empresa e intangíveis como a diminuição do ruido entre as áreas e eleva o intelecto e interação do time.

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