China e Brasil cada vez mais próximos. Entenda o avanço dos investimentos chineses no Brasil e descubra quais fatores tornam empresas brasileiras atraentes para fusões e aquisições. Saiba o que os investidores chineses realmente buscam e como sua empresa pode se preparar.

Introdução

Nos últimos anos, o Brasil consolidou-se como um dos principais destinos do capital chinês fora da Ásia. O movimento ganhou força em setores estratégicos como energia, logística, tecnologia e alimentos. Em 2024, segundo dados da Reuters, o país se tornou o terceiro maior destino global de investimento chinês, atraindo mais de US$ 4,2 bilhões. Em 2025, esse fluxo segue em alta, com projeções ainda mais robustas para infraestrutura, veículos elétricos e real estate.

Dentro desse contexto, fusões e aquisições (M&A) surgem como a principal porta de entrada para o capital chinês. Mas afinal, o que os investidores chineses realmente buscam em empresas brasileiras? E como os empresários podem se preparar para captar essa atenção? É sobre isso que vamos tratar neste artigo.

O apetite chinês: setores estratégicos

O interesse da China não é aleatório. Ele segue uma lógica de diversificação e de alinhamento com as prioridades da política industrial chinesa. Entre os setores que mais atraem capital estão:

• Energia e infraestrutura: investimento pesado em transmissão elétrica, energia solar e eólica. O Brasil é visto como mercado estratégico pela abundância de recursos e estabilidade regulatória relativa.
• Veículos elétricos (EVs): fabricantes chineses de baterias e montadoras estão em busca de parceiros locais e pontos de distribuição.
• Agro e alimentos: o agronegócio brasileiro é considerado essencial para a segurança alimentar da China.
• Logística e real estate: portos, ferrovias, galpões logísticos e centros de distribuição são fundamentais para escoar produção e atender ao e-commerce.
• Tecnologia e delivery: plataformas digitais chinesas buscam participação em startups brasileiras com alto potencial de crescimento.

O que investidores chineses valorizam em M&A

Para atrair esse capital, as empresas brasileiras precisam estar preparadas. Os principais pontos observados pelos investidores chineses incluem:

1. Governança corporativa

Investidores estrangeiros querem transparência. Estruturas societárias claras, balanços auditados e compliance são diferenciais decisivos. Empresas com problemas de governança tendem a perder valor ou até serem descartadas.

2. Escala e potencial de crescimento

A China busca negócios escaláveis, capazes de atender grandes mercados. Empresas com receita recorrente, crescimento constante e potencial de expansão geográfica despertam maior interesse.

3. Acesso a ativos estratégicos

Mais do que números, o capital chinês busca ativos específicos: acesso a tecnologia, recursos naturais, infraestrutura crítica e marcas já consolidadas no mercado.

4. Eficiência operacional

Empresas bem organizadas, com processos otimizados e margens saudáveis, transmitem segurança ao investidor e elevam seu valuation.

5. Conformidade regulatória

No Brasil, licenciamento ambiental, questões trabalhistas e passivos tributários são pontos sensíveis. A ausência de due diligence adequada pode inviabilizar negócios.

Erros que afastam investidores

Assim como existem fatores de atração, há também erros que reduzem drasticamente o interesse de investidores chineses:

• Confundir valor contábil com valor de mercado;
• Superestimar projeções financeiras sem base realista;
• Falta de clareza sobre contratos e passivos ocultos;
• Estrutura societária desorganizada;
• Resistência cultural à integração de práticas estrangeiras.

Esses pontos não apenas reduzem o valor percebido, mas podem minar totalmente a confiança em uma negociação.

O papel do valuation e da due diligence

O valuation é a ferramenta central para alinhar expectativas entre comprador e vendedor. Em operações de M&A com chineses, ter um valuation robusto, utilizando metodologias reconhecidas como DCF (Fluxo de Caixa Descontado) ou múltiplos de mercado, é imprescindível.

Além disso, uma due diligence aprofundada garante que todos os riscos estejam mapeados: fiscais, trabalhistas, regulatórios e ambientais. Quanto mais clara e bem estruturada for essa preparação, maior a chance de uma transação bem-sucedida.

Preparando sua empresa para atrair capital chinês

Para empresários que desejam se tornar alvo de investidores estrangeiros, algumas medidas práticas podem acelerar o processo:

1. Organize a contabilidade e mantenha auditorias atualizadas.
2. Estruture um programa de compliance e governança.
3. Revise contratos, passivos e licenças.
4. Elabore projeções financeiras realistas e bem fundamentadas.
5. Considere o apoio de consultorias especializadas em M&A cross-border.

Conclusão

O capital chinês veio para ficar no Brasil, e as fusões e aquisições serão cada vez mais a via de entrada. Para empresários e investidores locais, essa é uma oportunidade única de captar recursos, expandir mercados e fortalecer negócios. Mas a preparação é fundamental: governança, valuation e compliance são os alicerces para se tornar um parceiro atrativo.

No fim, a pergunta não é se o investimento chinês vai bater à porta, mas sim quando e se a sua empresa estará pronta para receber.